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止步医保目录后放弃重磅丙肝药推广?艾伯维:无解散团队计划

海南七星彩开奖结果 www.xhwhv.com 2019-12-20 13:19:51 来源:亚汇网 作者:鹏涛 打印 字号:  

   来源:每日经济新闻                                                                     

      近一月过去,医保目录谈判余热未消。12月17日,业内有传闻称,由于在国家医保目录谈判中败下阵来,艾伯维公司(AbbVie)将放弃推广今年新上市的丙肝药,并解散该药品销售团队。销售团队员工可选择内部转岗到肿瘤、免疫、麻醉等岗位或者等待赔偿。一时间,医药圈内议论纷纷。

   《每日经济新闻》记者梳理发现,艾伯维今年上市的丙肝药为格卡瑞韦哌仑他韦片(以下用商品名:艾诺全),今年5月在国内获批。其司败北国家医保目录谈判的丙肝产品为奥比帕利片(以下用商品名:维建乐)联合达塞布韦钠片(以下用商品名:易奇瑞)方案,以上联合治疗方案在国内获批于2017年9月,国内上市于2018年1月。

   12月18日,艾伯维方面向《每日经济新闻》记者表示,目前公司没有解散任何团队的计划?!氨敬伪位?b型药物的医保谈判是基于整体治疗方案总价格为基础的竞争性谈判,很遗憾我们的奥比帕利联合达塞布韦钠方案在医保谈判中没有成功,艾伯维在整个医保谈判进程中,积极参与并尽力在患者可及性方面做出了努力?!?

   丙肝药赛道选手多

   乙肝是较为公众熟悉的症候,丙肝却少有人知。但据《2015年中国丙型肝炎治疗指南》,中国约有1000万人感染丙肝病毒,是全球感染人数最多的国家之一。由于宣传普及率低、感染后症状不明显、未列入常规体检项目等原因,此前丙肝在全国范围内都存在认知率低、诊断率低、治疗率低的现象。

   2016年4月,国内外7家药企的12个丙肝药品被原国家食品药品监督管理总局药品审批中心(CDE)纳入优先审批程序。此后一年,丙肝新药上市争相上市,包括艾伯维的维建乐、易奇瑞等治疗方案在内的多款丙肝新药在华获批。进入2018年,多款丙肝创新药如默沙东的艾尔巴韦格拉瑞韦、吉利德的“吉三代”索磷布韦维帕他韦片、国内药企歌礼制药的创新药达诺瑞韦(商品名:戈诺卫)、吉利德的“吉二代”来迪派韦索磷布韦片等在国内获批。

   艾诺全在2019年5月15日由国家药品监督管理局批准上市,用于治疗基因1、2、3、4、5或6型慢性丙型肝炎病毒(HCV)感染的无肝硬化或代偿期肝硬化成人患者。艾伯维方面的数据显示,病毒学治愈率达99%以上,疗程可短至8周。该方案最早于2017年7~8月在欧美市场上市。

   《每日经济新闻》记者发现,艾伯维公司入围丙肝1b型治疗用药最后谈判的产品其实是维建乐和易奇瑞的联合治疗方案,用于治疗成人基因1型慢性丙型肝炎,包括无肝硬化或伴代偿期肝硬化的患者。

   丙肝药市场是“治愈型”市?。ㄋ孀呕颊叩闹斡手鸾ゼ跎伲?。今年,丙肝1b型治疗用药医保目录谈判有包括艾伯维在内4家企业6种药入围?!吧嘀嗌佟钡那榭鱿?,医保局设置了竞争性谈判:谈判中不设最低价,企业各自报价,按报价由低往高确定入选品种。最终,医保谈判目录中成功突围的丙肝药有3种——默沙东的艾尔巴韦格拉瑞韦片和吉利德的来迪派韦索磷布韦、索磷布韦维帕他韦,药价降幅平均在85%以上。

   在医保局明确仅允许2个全疗程费用最低的药品进入目录,且承诺2年内不再纳入新的同类药品的情况下,这意味着艾伯维的奥比帕利联合达塞布韦钠方案2年内都没有进入医保目录的可能。

   药企销售格局生变

   对于国内市场来说,药品能否进入医保至关重要。随着国内医药领域政策放量实施,新一轮医改也在不断深入。国际药企巨头如辉瑞、赛诺菲、葛兰素史克、诺华等均有裁员传闻,国内药企如嘉林药业就因在扩面集采中失利,公开宣布解散销售团队。另一方面,在集采扩面中突围的药企,其销售团队就可以高枕无忧了吗?并非如此。业内仍旧默认,无论中标还是掉标,销售团队大变动已箭在弦上。

   “以价换量,则‘量’有了保证,医药销售的作用就没那么大了”,北京鼎臣医药管理中心创始人史立臣向《每日经济新闻》记者表示,将来药企裁撤医药代表、降低销售费用势在必行。

   这种变化不止出现在中国市场。2019年1月,辉瑞宣布关闭两家印度工厂,礼来裁减在法国的工厂工作人员;6月,业内人士称赛诺菲曾计划在德国和法国的研发业务裁员近500人;近日还有报道称,默沙东宣布从2020年1月3日起,在美国多个州裁撤约500个职位,主要影响销售和市场营销人员。

   在这一背景下,未来药企销售团队可能更加倾向创新药、肿瘤药、新特药等领域。相比自建销售团队,销售外包、与代理商合作销售等模式有望兴起并逐步规范。

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